2002年7月8日至2002年8月10日这段时间内，三星在全国范围内举行了三星COMBO 599 “万人试用”活动。在此期间大家可以在任何三星正规代理处凭本人身份证，并填写试用协议书与用户反馈表，最后交纳COMBO全款（999元）6折（599元）的保证金，就能领走一台三星SM-316B COMBO驱动器，一个人只限领取一台，在7天内觉得不满意可以无效退款。

由于三星这次“万人试用”活动的广告在媒体上是铺天盖地，所以从活动开始的第一周，市场中COMBO一直处于来脱销的状态，全国代理商都在抢着分货，处于来多少货给能给你立即“消化”的状态；在最终用户这方面，由于活动参与人多市场货源就紧，导致一小部分最终用户都是要高于599的价格，如 620元甚至 650元的价格才能抢购到三星M-316B COMBO驱动器。可想而知此次活动有多么成功，这也是这段时间IT零售市场最成功的一次产品活动。



599元购买三星SM-316B COMBO驱动器的“万人试用”活动只是在2002年7月8日到2002年8月10日这段时间内，而8月10之后，三星SM-316B COMBO驱动器的售价将是何走向，是不是将599元的价格进行到底？599元的价格心里线是否能为成为其他光盘驱动器厂商进入COMBO市场门槛。此后三星光磁是否还有什么大手笔的活动，这些都是我们关心的问题，为此笔者采访了三星光驱总代理金捷诺公司市场总监张涛先生。（以下张涛先生简称张）

Robin：张先生您好，很高兴能接受我的采访。三星在全国范围内举行了三星COMBO 599 “万人试用”活动，到底是基于什么样的想法，最终目的是什么。

张： 三星COMBO驱动器发展到现在已经是一个很成熟的产品了，但以往一直给我们的感觉是高高在上无法普及，只有为数不多的发烧友愿意购买。三星在光磁领域一直是处于第一的位置，就COMBO单个产品线而言更是第一了。我们从实际功能和应用需求这个角度来做，通过599“万人试用”的活动来体现三星提倡的“功能价格比”，像三星这样的企业已经不简单的在讲性价比了。同时我们也通过这次活动很有力度的宣传了三星在光磁这块的老大地位。

Robin：在目前CD-ROM市场逐渐萎缩，DVD与CD-RW市场日益扩大，三星在国内的DVD与CD-RW市场做得一直不是很突出。此次599“万人试用”活动的主角M-316B COMBO就本身就是一个DVD＋CD-RW的产品，会不会对国内的DVD与CD-RW市场格局产生变化，三星是否借此次活动在内地上寻求新的突破？

张：三星COMBO SM-316B能做到40速CD读取、12速的DVD读取以及16速的CD-R刻录，而599元的价格刚好要低于一个刻录机加上一个DVD驱动器的售价，也是一个消费者能接受的心里价位。从目前销量与市场上反馈回来的消息来看，599“万人试用”的活动完全达到了预期的目的。至于会不会对国内的DVD与CD-RW市场格局产生变化，我想还不至于很明显，虽然这款产品销量很大，但是和国内每个月上百K的销量对比，还是无法打破国内现有的格局。但对其它厂商和消费者的影响还是有的，而且还是很深远。起码最终用户知道了COMBO不贵，而且还很好用，其他厂商也将引入COMBO的产品。

Robin：据我从一些台湾厂商那里了解到，就目前COMBO产品来说没有700元是做不下来的。目前你们销售COMBO SM-316B售价在599元，三星这款COMBO质量是如何控制，该产品的使用寿命和售后服务器的情况又如何？

张：以599元的价格销售这款产品，三星肯定是在亏钱，但这是599元“万人试用”根本上是一次宣传活动，我们一开始准备了一万台来做活动，等到活动结束之后COMBO SM-316B将回升到一个合理的价位，当然要比998的原价要低一些。至于COMBO的使用寿命大家都很关心，，这个我觉得必要在解释了，三星提供一年保换的售后服务就能说明问题了。三星现在使用的就是自主开放的“环纹激光头”，对中国市场的D版盘都进行过大批量的测试，读盘能力不说是最高，但是不会比其他产品差。光驱本身就是一种消耗品，经过一段时间的使用就会出现正常的消耗，在正常使用状态下三星COMBO的寿命将长于普通光驱。

Robin：据我了解到数据在第四季度之前台湾厂商是无法拿出599元的COMBO驱动器来销售，目前他们的最低生产成本不低于700人民币，所以在第四季度之前三星COMBO在市场中是独一份，不知道你们是否将599“万人试用”的活动延续下去，这样三星可以扩大产量，从而再次降低产品成本，真正将COMBO做到599。

张：从现在的情况来说，在这次活动结束之后，599元价格因该会有回升具体多少还不确定。但是现在还要三星方面的对这次活动的效果非常满意，至于以后的走势，现在也说不清要看三星那边的市场策略了。

Robin：最近很多网友都抱怨买不到三星COMBO，市场中COMBO的数量时候能及时供上？

张：货源肯定是没有问题的！由于是全国促销，所以我们铺货的面很大，用户到市场里随处可见三星的COMBO。由于活动初期我们准备了10000台，所以在短时间内被抢购一空后，而后再次上普货到市场有一个时间差存在。

Robin：最近大白鲨在市场中打出了499元买COMBO的促销消息，当然这次促销就只有10台，对次您有和看法。

张：正如你刚才所提COMBO成本在700元，大白鲨499元算是一次市场炒作，不会去特别关注。

Robin：在COMBO SM-316B推出之后，三星今天推出后续产品上市呢？

张：三星将在八月份在市场推出32x的COMBO。而最新的DVD-RW也将会“集成”，它的命名现在暂定为“RAMBO”。

Robin：谢谢您在百忙之中抽出时间接受我的采访。

张：没有关系，不用客气了。



三星“万人大试用”活动是近期最为成功的市场活动，引发的抢购热潮足以证明这一点，主要的原因就是这款产品的 599元的价格实在是太有诱惑力了，以至于有些用户甚至还有点不敢相信这是真的。在这次活动结束之后，COMBO市场格局短期内不会有太大的变动，但是这次活动意义很深远，599元这个价格也许将成为其厂商进入COMBO市场的“门票”。

在采访结束后的几天，我从金捷诺公司得到消息，三星公司有意将此次促销活动延长，让便让更多想试用的消费者能用上COMBO，感受三星的强大技术和实力。