访秦众电子有限公司总经理李曙鹏 战略顾问蒋白俊先生

不知大家是否还记得在2000暑期市场上出现集成TNT2 M64 ALI芯片组 三帝主板，由于当时三帝主板在市场上宣传力度和当时消费者对整合主板的偏见，导致这款主板在DIY市场无声无息。但这款主板在OEM的市场却有所建树，同样的例子还是很多的。在过去三年里，秦众电子和三帝主板支撑起了国内品牌机市场的绝大部分厂家，国内95%的品牌机都采用三帝主板，秦众电子是一个一直在幕后推动和支撑中国个人电脑市场的企业。而且，三帝主板在OEM市场的占有量也非常大。在一定程度上，秦众电子的一举一动，都会对国内品牌机市场产生巨大的影响。那么，秦众电子是如何做到这一点的，为此秦众电子有限公司总经理李曙鹏和战略顾问蒋白俊先生接受媒体的专访。

首先，让我们来看看一下李总经理对秦众电子和三帝主板的自我介绍。

李总：我先简单介绍一下自己，我叫李曙鹏。93年从国有科研单位出来，到深圳从事销售工作，主要是主板的经销、分销。几年来，我也积累了丰富的销售经验，拥有一定的客户群，同时对主板市场的需求也有深刻的了解。于是，就萌发了自己做品牌的念头，1998年底与秦川发展合作成立秦众电子，1999年正式启动，开始经营“三帝”品牌。

秦众电子是深圳上市企业秦川发展的全资子公司，三年来，公司取得很大的进展，全国成立了6家分公司和5个办事处，另外在陕西还投资建立了杨凌秦众电子有限公司，主要从事PC整机和系统集成业务。秦众电子的主营业务是以PC配件为主，包括主板、光驱、CDR等产品。目前，三帝主板在市场上有了一定的知名度和一定的市场占有率。

三帝主板是经历了艰难的历程，才获得目前的成绩的。开始经营主板时，我们就看准了一个方向，即以OEM市场为主。99年7月，我们与北京的一些电脑整机品牌取得合作的机会，向它们提供了基于SIS芯片组的整合主板3D 250+，该款主板以其优越的性价比很快获得市场的认同，三帝在市场上站稳了脚跟。经过99年一年的运营，我们看到随着技术的发展，整合技术是未来的一个趋势。而当时市场上几乎没有主板厂家重视整合主板，这是三帝的特点，从而确立了三帝主板是“ALL-IN-ONE的代言人”。总之，99年，我们不仅取得了一定的销量，而且还确定了“以整合主板切入，以OEM市场为导向”的方针。

在2000年，我们对家用机市场进行了深入的调研，积极跟踪把握芯片组的技术状况和用户的需求。当年暑期，我们针对家用机市场提出了选配方案“PIII800+693A的主板+TNT2的显卡”，这个方案使中关村震惊，许多中关村的整机厂家纷纷按此配置推出自己的产品，而且，还多方打听三帝在北京的办事处。同时，我们在一线OEM市场也取得了辉煌的成绩。整机厂商之所以认同三帝主板，主要是我们对市场的准确把握，提出极符合用户需求的整机配置。不仅如此，在DIY市场上，三帝的品牌知名度也有大幅度提升。总之，在2000年，我们取得销售收入达到2.4亿的业绩。

2001年，由于联想与TCL的P4价格战，给地方品牌造成很大的压力。在8月份，通过深刻的分析，我们推出了基于VIA P4X266芯片组的主板，配置出6999元的P4电脑，给市场很强的冲击力，而且还给二线整机厂商留出很高的利润空间，当时几乎全国所有的地方整机品牌都使用了三帝的这款主板。可以说，三帝挽救了当时的一大批二线整机厂商。

三帝走到今天，我们都是默默地在OEM市场和地方品牌市场做出自己的贡献。同时，我们也积累了丰富的市场经验，能准确把握市场的需求，而且我们不光是给客户提供主板，我们着眼于需求、立足于应用，给客户提供一整套的解决方案。这一直是我们的理念和宗旨。

在这3年中，除了在主板市场的这些成绩外，我们在软件方面也取得了长足的进步。2000年，我们独立完成了做了WIN95下SIS主板网卡无盘工作站的驱动，2001年我们又第一家推出基于IBM协议的无盘工作站的驱动，今年3月，我们推出了基于Linux Sever下的WIN98和WIN2000的无盘工作站驱动，这在目前还是独家。

秦众电子也许不象联想占品牌机市场40%的分额那样让人熟悉，也不象微星、技嘉那样为人了解。长期以来，它一直是在默默地做事，踏踏实实地做人。

在过去三年里，秦众电子和三帝主板支撑起了国内品牌机市场的绝大部分厂家，国内95%的品牌机都采用三帝主板，秦众电子是一个一直在幕后推动和支撑中国个人电脑市场的企业。而且，三帝主板在OEM市场的占有量也非常大。在一定程度上，秦众电子的一举一动，都会对国内品牌机市场产生巨大的影响。

在看完秦众电子发家史之后，现在就让我们来看看秦众电子下一步将有什么动作，同时

Q： 今年要做品牌了，您将如何达到做品牌的目标呢？

蒋白俊：三帝从开始就注重做品牌，我们的做法一直非常慎重。我们认为，做品牌需要积累的东西很多。
第一，对技术、产品、应用和需求的把握
第二，需要大量的资金
第三，需要一支强大的队伍，这支队伍由两部分组成。

一部分是支撑品牌运作和市场操作的队伍；另一部分是与品牌运作、操作密切配和的一个渠道架构和销售队伍。从一开始，我们就在做这些基础工作，到今年才出台品牌战略。

Q：请谈一下秦众品牌的战略目标。

蒋白俊：

1主板。3D在OEM市场达到了最大化的占有。今年会强势出击DIY市场，并希望在年底成为DIY市场最强势的品牌之一。

23D将推出整机类的产品。过去三年，三帝支撑起了一系列国内的区域品牌，而且，我们不仅给它们提供主板，还提供方案。也就是说我们具备做整机的技术能力。我们不想危害我们OEM客户的利益，所以选择那些没有地方品牌的区域进行，即中国的西北内陆（西北五省）。今年2月份，我们在陕西杨凌建立了杨凌秦众，并于7月初，将会有大量的产品上市。立足陕西，面向甘青宁，乃至新疆、西藏（不含成都、贵州这些地方）我们将作三帝的品牌，也相信一定能做成。

3我们与AMD合作，未来会推出基于AMD架构的3D品牌的从单路到多路的服务器、工作站、台式机、笔记本和移动PC等。AMD是核心技术的拥有者，它愿意和我们合作，是因为在过去3年秦众卖出的基于AMD架构的主板在国内是最多的。AMD认为和秦众合作是值得的。合作的表现之一是，本月底我们会和AMD做大型全国巡展，展示基于AMD架构的服务器、台式机和工作站等，并迅速在国内建立起一批相应的专卖店。

Q：今年大部分大陆和台湾的OEM厂商全都推出自己的品牌，您能解释一下为什么他们都在今年推出自己的品牌呢？

李曙鹏：随着PC这个行业利润的下降，品牌机厂商也在拼命压低它的零部件供应商的价格，零部件厂商为了生存，唯一的出路就是树立品牌形象，从利润微薄的渠道转向拥有自己品牌的多元化企业。

Q：请您谈谈市场上台湾品牌与本土品牌竞争的情况。

蒋白俊：1）台湾厂商内部斗争很激烈。2）台湾各厂商在大陆各地区负责人不熟悉大陆的市场运作方式，水土不服。3）台湾人没有敬业精神，有一种高高在上的心态，这对他们经营不利。而我们掌握天时、地利、人和。我们并没有感觉台湾厂商给我们带来多大竞争压力。

Q：三帝销售渠道的搭建情况怎样？

王政凯：1）公司本部有专门的部门负责一线和二线厂商。2）在全国有6家分公司和5个办事处，基本覆盖全国，而且各省会及部分二级城市都有分销商。3）渠道的焦点在价格体系，我们以优质的服务和技术来维系我们的价格体系，使经销商享受到我们的增值服务。5）在产品方面，以市场为立足点，抓住客户心理，推出符合具体需求的产品，并用整套的解决方案来吸引经销商。6）服务本地化（服务层面降低），服务快捷、迅速，得到众多渠道的认可。7）与VIA、AMD等厂商的密切合作及上市公司的资金背景，使渠道具有信心，愿意与我们合作。

Q：如何保证市场供应量？

李曙鹏：我们的合作伙伴是全球最大的主机板制造商之一，加工能力完全没有问题。目前深圳工厂（一厂）月产100多万片，二厂在8月份会投产，又会增加100多万片的月产能，两个厂加起来将达到240多万片的月产能。这个产能已经十分强大，保证市场供应完全没有问题。

Q：2001年压低价格，致使整个OEM市场利润降低很多，可是刚才您说3D依然可以保证这些OEM厂商的利润，那么3D是怎么做到的呢？

李曙鹏：去年P4市场一线品牌主要是基于Intel 850芯片组，配合Ranbus内存，且内存要求的电源是P4专用电源，所以价格较高。我们推出这款主板在电源上采用普通的ATX电源，内存用的是SDR，第三是VIA的芯片组比Intel850相对要便宜，这三块加起来就产生了较大的利润空间。今年我们的P4X266E、P4M266这两款产品同样会提供很大的利润空间，而且价格在市场上也具有很大的优势，这些都是靠我们的技术实现的。

Q：从三帝主板的产品线上看到，三帝整合主板已sis与via的产品居多，今天三帝会不会主推Intel的产品？

李曙鹏：三帝与SIS和VIA都有合作，在不同时期我们的侧重不同。对Intel，我们也有合作，如今年暑期我们也会力推Intel 845GL的主板。其实，三帝的生产线是最全的，以前为满足OEM客户不同的需求，以及不同地域的SI客户的需求，三帝建立了丰富的产品线。

Q：三帝是如何控制产品的质量？

李曙鹏：三帝主板是委托台湾厂家进行加工，主要是利用台湾工厂制造的优势，实行优化组合。首先，我们在选择加工厂方面有严格的标准；其次，我们在生产线上有自己的质量管理员，进行现场的指导和监督；第三，三帝有庞大的研发和设计队伍，在产品设计方面和技术问题解决方面有相当的优势，能保证主板的质量。这是国内一些小品牌厂家不具备的，它们完全是跟风，没有自己的设计和技术，没法保证主板的质量稳定。

Q：今天的会议的主题是“飞龙在天-----三帝主板引爆暑期装机市场”不知道李总在暑期有何市场策略将主推那个产品。

李曙鹏：今年暑期，随着Intel推出845系列芯片组，一线品牌厂商肯定会纷纷跟从。那么，二线品牌的路在何方？

1、USB2.0会成为今年暑期的标准配置。目前虽然USB2.0的周边设备很少，但在8月份基于USB2.0的外设都会上市。而且，IT业界的上游厂家如Intel、VIA等都在产品中增加支持USB2.0的技术，以带动这块市场。所以，USB2.0一定会成为今年的主要卖点。

2、随着DVD的普及和DVD市场的成熟，DVD光驱和盘片的下降，今年暑期家庭影院将是一个热点，所以5.1硬声卡是暑期主板的另一个卖点。

3、价格决定论：二线厂商成功的关键在于价格。三帝通过市场分析，整合了上、下游的资源，提供出最适合普通用户的产品。而且，用户也已经成熟，能理性地进行选择，他们会根据自己的应用需求来选择主板产品。

4、三帝今年暑期将推出P4X266E的主板，它不是采用一般的8233南桥，而是采用8235南桥，即能支持USB2.0、有5.1硬声卡。这款3D PVXEAL主板支持533FSB、USB2.0、5.1硬声卡、ATA133、集成网卡等，拥有今年最全面的、最好的功能，而且价格还比较适中。
5、领先半步，超越竞争：三帝基于上述认识，果断决策，提前将VIA6月份的8235南桥全部买断，从而领先竞争对手半步，在7月份的暑期市场将超越竞争。

6、以前，Intel通过CPU的不断升级，带动整个市场跟随它跑，这可以称之为“技术引领市场”；2001年以前的国内整机厂商，经常炒作一些概念，如海信的“信息家电”、联想的“P4+LCD”等，想以此吸引用户消费，这可以称之为“概念引领市场”。但是，随着用户的逐渐成熟，用户变得更加理性，他们开始从“应用”的角度出发，选择对自己适用的产品。针对于此，三帝提出了今年暑期两个关于应用功能的卖点，即USB2.0、5.1硬声卡，这是务实的表现，一定能得到用户的认可。这可以称之为“应用引领市场”。

最后我们用蒋白俊先生的话结束此文。“我们认为我们大张旗鼓的进入品牌宣传，把我们大量的、更多的产品推向市场，我们会给我们的消费者，给所有的三帝用户，带来最大的实惠，最大的好处，最大的竞争力，最大的发展机会，同样，我们也认为我们的客户，我们的消费者，三帝的用户们，也会给秦众公司，给三帝产品带来最大的发展动力，这就是我们“飞龙在天”这句话的含义，我们用这句话来做我们主题的原因，而且我们会在相当长的时间里，把这句话做为我们的发展理念。”