美达应该是我们DIY玩家耳熟能详的光储品牌了。假如说前几天志美16速DVD降价的消息还不足以触动市场，那么这次美达“飞凡”16速DVD抵达399元的价位，相信多少可以说明一些问题了。
从五一节前几天开始，美达降价的消息开始在各大媒体上出现。经过几天对经销商原有库存的消化以及其它方面的一些调节，到五一的时候我们就将正式买到399元的美达“飞凡”16速DVD。难道DVD市场脱胎换骨的时候真的已经到来了？为探明究竟，我们特意就消费者关注的几个问题，采访了美达公司副总花轩宇先生。
PCPOP：花先生您好，首先您能谈一下美达公司这次降价行动的详细情况吗？
花先生：美达公司自98年开始进入光储产品领域，其中主攻DIY市场，至今已取得了不小的品牌知名度与较大的市场分额。我们这次降价活动将以北京，广州，上海三个重点城市为核心，与其它九个城市的办事处相配合，在全国范围内展开，各个地区都必须让这次降价活动起到充分的影响作用。我们的降价活动会在从4月25日到5月25日这段时间内开展。而过了5月25日，相信会有其它厂商跟进，所以价格也不可能重新往上再浮动。另外我们将保证充足的供货，毕竟光储产品是美达的主打事业，我们不可能当做短期行为来做。
PCPOP：您知道志美DVD前几天也降价了，而且通过我们对志美公司的采访也了解到了他们降价的主要目的，您就这个问题也谈一下好吗？另外你对价格战的说法有什么看法？
花先生：目前CD-ROM的价格已经普遍降到了260元左右的平均价位，而DVD与CD-ROM之间的价格差距倘若能保持在一百多元的状态，那么对消费者最终的购买决定将会有很大的影响。而我们也应该认识到，目前市场对DVD的需求也在逐步增加。因此美达这次的降价，主要目的就是扩大DVD产品在光储产品中所占的消费比例，推广DVD的普及。
至于价格战方面，其实我们降价的目的并不是为了与其它厂商恶性竞争，也不是为了在短期内迅速得到利益上的回报然后撤出。我们是认真地将光储产品当做自己的长期事业来做的，这次降价也是希望能起到引导市场的作用，而后吸引其它厂商跟进，提高整个DVD市场的消费能力。预计到了下半年，DVD与CD-ROM的消费比例将达到3:7，而DVD的价格将逐渐接近300元，我们希望届时美达能在DVD市场里占到20%左右的份额。
PCPOP：美达是通过什么方式来实现成本的压缩？产品降价之后，消费者能够得到一如既往的品质吗？在售后方面有保障吗？
花先生：品质是美达产品的立足之本，这方面大家可以放心，而美达在光储市场的亲和力也是有目共睹。硬件的生产成本是会随着推出时间的加长而越来越低的，这是一个正常规律。DVD的降价是一个必然趋势，是由于技术的成熟而促成的，而美达的研发实力保证了我们在控制成本方面的优势。比如我们目前采用的VIA芯片，使用最新的单芯片设计，在实现同样功能的情况下能够比双芯片节约不少成本，这就是一个很明显的例子。另外目前12速DVD与16速DVD的生产成本已经非常接近，所以我们将逐渐放弃前者，主推16速DVD产品。
在售后服务方面，美达自身的实力能够保证我们在这方面处于领先地位。我们目前在国内拥有分布广泛的销售与服务网点，维修处拥有芯片级的技术人员，在技术实力上能够保障，而美达一年包换的服务措施也不会改变。
PCPOP：谢谢您的解答，我想我们对美达这次降价行为的各方面因素已经了解的比较清楚了。那么您能谈一下美达以后在产品方面会有什么新的动作吗？
花先生：美达目前还是以光储产品为主，这方面我们对CD-ROM与DVD这两个类型的产品同样重视，因为我们认为CD-ROM还会有一到两年的生存空间。而在主板方面也希望能进一步有所提高，美达主板将采取“中档切入，先低后高”的做法，针对中端市场的相对空白，以美达的品牌号召力加上品质与价格上的优势来吸引顾客。目前我们也开始涉及到移动存储以及CD-RW领域，但总的说来我们在赖以生存的产品线方面还是相当慎重的，不会轻易有大的变动。
通过以上的对话，相信您对这次美达DVD降价的背景也有了更深入的了解。相比两次访谈的内容我们不难看出，“让DVD平民化”应该是他们所追求的共同目标。对美达的采访让我们明确地感到DVD的降价已经是大势所趋，当然这对我们消费者而言也绝对是一件好事。
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