一年一度的暑期电脑销售旺季来临，同时PCPOP电脑时尚网站也迎来了两位老朋友，升技公司的中国副总翁子钦先生和市场部经理梅莉女士，本站的李想对升技的近况以及未来发展进行了采访。

[产品与价格]

升技主板的产品特色是众多DIY玩家有口皆碑的，不过升技主板的昂贵的价格也是让很多DIY消费者以及经销商头疼的事情，不过现在……

李想：升技数码巨无霸MAX主板是今年主板的一个重要亮点，让主板数码化，给用户带来更多的扩展功能，感觉真的是很不错。不过数码主板要比同样芯片组的主板贵300到500元，不知道市场接受度如何？

升技：我们致力于技术的不断创新，从目前的局面来看数码设备已经成为众多DIY用户已经拥有和即将够入的设备，数码主板可以给他们提供几乎能够想象到的所有数码设备的PC连接方式。同时升技未来一段时间还将推广Media XP的数码前面版，让用户的数码生活更加人性化。

至于数码主板的销量和价格，由于IEEE1394等众多接口的芯片必定会提高主板的成本，但是贵出来的三四百元确提供了上千元的功能，对于用户而言还是非常划算的。由于数码主板是针对一个特定市场的，所以我们对量的要求不是很高，我们希望更多的消费者来慢慢接受这个产品。由于数码主板成为了很多媒体朋友一致好评的产品，口碑非常好，所以目前的销量已经超出了我们当初的预料。

李想：这个几个月升技让我感到最吃惊的不算是数码主板，而是最新的“新庐山恋”活动，至于什么是“庐山恋”我到现在也没有明白，不过“新庐山恋”所推出的两款产品太让我感到意外了了，尤其是它们的价格，比如采用845G芯片组的BG7主板，价格居然只有999元，也就和一个普通的二三线主板的845G产品定价相同。更让我意外的是，本来就很便宜的价格，居然还集成了网卡、6声道声卡和光纤音频输出，让我怀疑着是不是升技的产品呀？

最近一段时间升技的产品的推出的速度也明显改善，不在给人有慢半拍的感觉了，是否说明升技的产品路线在做着一些大的调整呢？

升技：“庐山恋”是一部非常著名的电影，在目前做学生父母的一代人中留下的记忆是非常深刻的，此次“新庐山恋”活动的目的就是让学生们的家长给孩子买升技主板，暑假的时候孩子在家中和电脑玩，而家长也有机会获得夫妻两个去庐山游玩的大奖，孩子和父母都高兴。

数码主板是一个纯高端的DIY产品，存在一定的局限性，我们不可能只卖这样的产品。所以我们的主力仍然会放在中高端，比如这次推出的999元的845G和899元的845E，产品方面也是非常优秀的，具备出色的功能。至于价格为什么便宜？因为升技目前非常重视大陆市场，新产品进入大陆市场和全球同步，如果还是以前那样慢半拍，价格上自然就没有优势了，别人都开始降价了，我们才进入市场，价格自然会给人感觉很高了，不过现在不同了，能以这样的价格买到升技的主板，会有很多对升技产品价格敏感的朋友加入的升技用户的行列来得。另外还有一个原因，升技目前不存在845D产品的库存问题，可以把全部精力投入到845E/G的销售中来，而其它厂商还在为甩清845D的库存而限制845E/G的价格。

[渠道与销量]

李想：升技的销售渠道，尤其是在北京，很长一段时间我感觉表现很不好，但是从BD7这个产品开始，北京市场已经有了明显的起色，到现在更是让人和前一阵感觉明显不同了，请问升技的渠道是怎么规划的？

另外，听说明基也要成为升技的代理，有这么回事吗？

升技：升技北京的渠道却是不是很好，在华南和华东还是不错的。升技由捷元代理，捷元是个很强的渠道代理公司，但是他也存在一些弱势的地区，比如华北就是。升技采取的办法是自己先去负责这些地区的经销商，等这些经销商成为升技的成熟的代理商后，再将他们的交给捷元去负责，这样就很好的解决了一些地区性的问题。北京地区出现了明显的改善，是因为我们近期以及外来几个月的重点就放在北方市场，我们希望北方市场可以做的河南方市场一样优秀。

至于明基代理升技主板，这个字面上的说法是错误的，不过我们确实和明基有着密切的合作。明基是国内市场上最优秀的外设厂商，几乎每一个地区都有明基的专卖店，但是对于专卖店的经销商而言只卖外设产品是不够的，是不能够满足消费者的。而明基自己不愿意去做板卡类型的东西，但是明基也希望专卖店的经销商可以过得更好，所以他们选择了一些有实力的合作伙伴来做这样的事情，升技则是明基唯一推荐的主板品牌，慢慢的，你就会在很多明基专卖店看到升技的主板了。

李想：升技的产品的销量目前如何？消费者选择最多的主板类型是什么？

升技：目前升技主板的月销量接近30K，年底预计可以达到50K/月的销量。升技主板的国内销量是完全的DIY，不存在任何OEM。消费者选择主力产品是中高端的，比如前一阵的BD7II和现在热卖的BG7等产品。

[未来与展望]

李想：未来升技主板有什么大的动作和目标吗？

升技：升技希望凭着自己对DIY主板领域的不断挖掘，争取在2005年超过华硕，成为DIY领域高端主板的第一品牌。

升技在上海有自己的研发中心，并且会在今年在苏州建厂，利用上海研发中心配合工厂，给中国消费者打造更实惠的升技“中国制造”的主板。同时原有的中高端继续发展，让升技全方位的适应DIY市场的需求。

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