● 迈拓≠建达蓝德

    长期以来，在内地消费者印象中，建达蓝德几乎就是MAXTOR（迈拓）硬盘的代名词。因为前者在最近数年间，虽然几经硬盘市场风云变换，却始终作为迈拓硬盘在内地的“唯一”总代理毅力不倒。无论是建达蓝德和迈拓携手成立硬盘维修中心，还是建达蓝德推出迈拓硬盘两年售后质量保证的服务，都让人们在潜意识中或多或少地同化了两者之间的关系。

    但是就在2003年即将结束的此时，最近却从内地南方市场的硬盘渠道圈爆出猛料：预计不久之后，建达蓝德这种“独揽”迈拓内地代理天下的局面将被打破，新的迈拓硬盘授权代理商即将出现。

在迈拓的网站上，代理商名录中还看不到金喜来或者新正的名字

    据不愿透露姓名的某圈内消息灵通人士进一步透露，这个重大事件出现的日子预计在2004年1月1日。也就是说，如果不出意外，在2003年元旦过后，一家叫作“上海新正科技”（以下简称“新正”）的公司将开始在内地“合理合法”的销售迈拓硬盘。

● 来龙去脉看周详

    那么，关于这一情况的事实究竟如何呢？如果真有此事，我们不禁要问，迈拓为什么要在建达蓝德苦心经营多年后，又新增加全国总代理。而新代理商的加入，对迈拓的销售渠道和我们最终消费者而言又意味着什么。针对上述疑问，我们展开了一系列的调查工作。

在迈拓硬盘维修条例中，并未写明建达蓝德是其“唯一”总代理

    随着调查的深入，一家注册于海外的巨型通路公司“金喜来”进入了我们的视线。而它就是“新正科技”真正的幕后庄家。当然也就是后者代理迈拓硬盘的货源提供者。

    经过调查，这家海外公司的名字叫做“香港金喜来”。它的运营实力雄厚，不仅是“西部数据”硬盘的亚太地区总代理，还是Intel、AMD处理器、现代和三星内存的亚太地区总代理。不过我们在仔细查找之下，发现在其官方资料上目前仍然看不到有代理迈拓硬盘的字样。

● 台前与幕后

    经消息灵通人士指点，我们才明白。原来，这家名为“金喜来”的新加坡公司，除了拥有“西部数据”硬盘的亚太地区总代理权之外，还拥有全球其他诸多地区的迈拓和希捷硬盘的总代理权。但要注意的是，在代理迈拓硬盘的问题上，在这个事件发生前，“金喜来”没有得到在中国内地和台湾省销售的权利，否则属于区域性的“窜货”。

    事件调查到这里，大致的情形差不多水落石出了。将整个答案整理起来，我们概括为：迈拓的元旦内地市场，渠道扁平化计划本质上就是给新加坡的金喜来公司销售开禁，使之得以在中国内地以合法的身份销售迈拓硬盘。而随着新加坡金喜来内地总代理的身份合法性的确立，它的“下家”们也同时拥有了合法身份。因此就有了“新正科技将在国内合理合法销售迈拓硬盘”一说。

建达蓝德网站的声明中，坚称自己是“唯一”合法全国总代理

● 市场的反应

    经我们针对这一消息进行调查的过程中，相关渠道中的大部分业者对此表示惊讶。但惊讶过后便是理解与认可。他们纷纷表示，以建达蓝德今天的能力，已经不足以独家维持迈拓硬盘在内地的龙头地位。何况随着三星和日立等同业新兵斗志昂扬的市场推广势头，整个硬盘行业的竞争在明年将更加白热化。所以，通过对渠道的扁平化改组，引入新的代理力量来推动迈拓硬盘在内地的销售，也是厂家无奈之下的必然之举。

建达蓝德，你已不再是唯一？

    对于消费者层面，时间所限我们尚未做出调查。但是我们有足够的理由相信，任何一位理性的消费者都不会反对市场上多一些竞争，少一些垄断。让市场机制来调节行业结构不是很正常吗？

    假如我们上述种种成真，或许在不久后的将来，您将在内地市场看到非建达蓝德的正品行货迈拓硬盘。

    有关动态我们将继续跟踪报道，请您密切注意相关消息。

    编后按：作为一个初生的代理，新正科技凭什么来挑战已经在内地屹立了树年的建达蓝德？是拿低廉的价格，还是靠售后服务上的优势？无论如何，一个新的代理要在市场里迅速打开局面，没有点拿得出手的资本是不行的，对此，编辑将继续保持关注，同时也希望大家能够注意！